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省��生活
省团生活基于支付宝、微信生态,赋能实体商家的本地生活(O2O)服务平台,商家免费入驻(个人、个体户、企业)后,为商家提供「私域营销」+「公域引流」的全链路营销渠道,即刻打通「私域」到「公域」的营销闭环!与其他平台(美团)不同的是,省团更像是店铺私域的会员营销系统!以我 20 ��互联网从业经验来判断,省团生活是一种全新的、创新的商业模式!省团生活的创新商业模式在于其对于「商家」「推广者」「消费者」界限的模糊。以往的其他平台,商家不可能是推广者,消费者也不太可能成为推广者。而省团生活几乎任何一种角色都是推广者:
商家店铺 = 推广者
对于入驻商家来说,省团生活「就是该店铺的私域会员营销系统」,并非是简单的美团团购复制!所以,利用好省团生活私域方面的优势,对于刺激熟客的复购有着巨大的帮助!而且还无需再通过自建的会员系统来做重复的营销!
私域:可在朋友圈直接实现销售转化
公域:省团生活所有用户均可通过「附近商家」找到入驻商家,增加拓客渠道
消费者 = 推广者
省团生活的消费者主要的目的在省钱,但同时消费者也可以借助网络进行推广(网推),自用可省钱,推广有收益!
隐藏优惠价、内部优惠劵:可在用户只有在省团生活平台才能获得的各大平台(淘宝、京东、拼多多、抖音、唯品会等)、品牌(肯德基、麦当劳、星巴克、瑞幸、百果园等)的隐藏优惠价及内部优惠劵
现金返利:用户通过省团生活平台消费、网购、实体店团购、实体店在线买单享有现金返利
创新商业模式(锁客)
省团生活中有一个非常独特的功能就是「锁客」,也称之为「锁粉」!比如此消费者通过「扫码省团生活商家收款码」「附近商家在线买单」「附近商家团购」即可完成锁客,这对于以往私域运营需要用户提供手机号、微信号等注册店铺会员来说,几乎是没有任何感觉的,尤其通过省团聚合二维码收款后锁客!
锁客(锁粉):
这个名称叫锁粉,但其实就和店铺自己搭建会员系统(注册成为会员)是一样的,不过还是有缺别的
自营会员系统:自建会员系统,会员管理麻烦,且私域营销能力有限。无法有效延伸到公域
省团锁客锁粉:用户到店完成购买,扫省团收款码付款后即完成锁客!不过有一个前提,就是此用户是首次省团用户且没有被其他商家锁客!简单点来说,用户通过微信、支付宝付款后,就完成了店铺的会员注册!而消费者并不需要打开平台软件、小程序,域其他收款码收款没有任何区别。只不过,通过省团收款码,是您店的会员,将会被锁客!
锁客(锁粉)后对商家的好处
成功锁客后,该顾客即为本店的「粉丝」,而该粉丝今后在省团生活上任何一笔消费,该店也有一定的推广功劳,同样与推广者一样享有一定的收益,这就是省团生活平台的锁粉「粉丝经济」!
粉丝经济(长期收益):
自建会员系统商家自建的会员系统,兜售会员卡后,也仅仅是为了增加顾客的复购率。不过,通常会员卡需要比较感知明显的优惠力度才行。比如:充 50 送 50,充 200 送 100 这样。算下来,都还是打折促销那一套。而且,消费者现在对于这类型的促销优惠已经越来越反感!可以说,通过传统的会员卡营销模式,几乎难以实现长期收益,仅仅是锁住了顾客的复购!
省团生活(粉丝经济):用户扫省团收款码、附近商家在线买单、团购后锁的粉丝,将会为店铺带来超出该店铺经营的其他长期收益。比如:店铺锁客的用户,在省团购买淘宝产品、购买美团霸王餐等等,都将会带来长期收益。一个粉丝的消费,线上网购将远远超过线下消费的频次及金额!
共享经济(异业联盟):
只要入驻省团的商家,都会为消费者让利,是属于异业联盟的(共享经济)方式!实话说,现在商家在其他平台中只能无休止的恶性竞争,除了打价格战之外根本无法有其他有效的营销手段。而且,自己店的会员与其他商店就没有了任何的关系,也不可能赚到店之外的钱!
省团生活(共享经济):您店铺锁的粉丝,走出你的店,依然可以为你带来额外的异业收益!比如:你店的粉丝,在省团生活的洗车行洗车,作为店铺级「推广者」,该商家的推广费部分,您也拥有一定的抽佣权!